哪吒汽車營銷公司執行副總裁 胡恩平

 

核心閱讀：

 

1、隨著汽車保有量的增加，交通安全事故頻發。智能化技術的發展可以解決一些共性安全問題。例如哪吒U（參數丨圖片）搭載全球首款量產“透明”A柱，規避A柱盲區造成的交通事故；哪吒V和哪吒U搭載車內生命體征監測系統，解決車內遺忘小孩、寵物等問題。

 

2、關于渠道布局，線上可以通過哪吒汽車app進行看車、體驗車、預約、試駕、下訂服務。線下采用直營店和加盟經銷商形式，目前一、二線城市已經布設了20多家直營店并開始運營，未來在三四五線以下城市也計劃與加盟經銷商和低線地區的電商平臺進行戰略合作。

 

3、今年哪吒汽車推出哪吒加電服務，服務主要包括代客加電和哪吒智能快充站兩個部分，以解決用戶對續航焦慮。

 

以下為訪談實錄：

 

網易汽車：各位網易的網友們大家好，歡迎光臨網易會客廳，這一時段我們邀請到的嘉賓是哪吒汽車營銷公司執行副總裁胡恩平先生，胡總您好。

 

胡恩平：各位網友大家好。

 

網易汽車：首先想請您為我們介紹一下本屆廣州車展哪吒汽車品牌為我們帶來了怎樣的參展陣容以及有哪些亮點車型。

 

胡恩平：因為廣州車展距北京車展很近，而且我們同期也要參加全球互聯網大會和東盟博覽會，按照節奏和資源的平衡考慮，所以我們這一次并沒有參展。但是我們還是非常重視這次廣州車展，而且尤其是我們也發現有很多的潛在用戶在關心哪吒汽車，所以我們也希望能夠未來在廣州，在深圳，在廣東等等更多的去接觸我們的廣大的用戶。

 

網易汽車：11月初我們哪吒V正式上市了，想請您為我們分享一下哪吒V這款車的車型亮點，以及在新能源市場如此激烈的環境下面如何破局脫穎而出？

 

胡恩平：哪吒V在11月3日正式上市，這一款車是哪吒汽車旗下的第三款產品，也是一款非常重要的戰略性的車型，這款車確實還是非常有競爭力的，上市以來到現在比較熱銷。為什么大家會喜歡？我們也在跟蹤我們首批的用戶，用戶對這么幾個點還是非常認可的：

 

大家都知道這個是看臉的時代，所以我們這款車的顏值還是非常高的。總體看，一看就是一個全新平臺開發的純電動汽車，而且它是一種跨界型的車，又是轎車又像SUV，而且是海豚流線低風阻造型，它的前臉也非常具有科技感，比較潮范兒，是年輕人比較喜歡的汽車，一看就是年輕有科技感，又比較酷一點的電動車。當然我們也關注到我們用戶的反饋里頭，對我們的汽車的設計感也是非常認可的，因為我們這款車采用了極簡的設計，座艙內是沒有按鍵的，全是觸屏和語音控制，以數碼儀表的方式放在操作臺上面，減少大家低頭或者點頭的操作，整個操控也非常簡單。我們的大屏里面有很多娛樂的功能，比如說像抖音、B站，還有一些簡單的游戲，很多無限量、海量的音樂視頻和社交類的這種app都在這個大屏里頭。另外我們在安全功能上面也做了很多的工作，我們有很多汽車在駕駛過程中的一些預警和提醒，比如說前車行駛的提醒、交通信號燈的提醒、交通標識的提醒、車道偏離的提醒、行人碰撞的預警，包括我們車內生命體征監測系統，這是一個。另外一個就是我們在價格上也是非常有競爭力的，我們有兩個續航版型，一個是301公里，一個是401公里，我們的價位從59900到75900，應該說在這么一個顏值高、智能水平高、安全水平也高的這么一個產品上，這么親民的價格，在市場上的反饋，目前來看是非常好的。

 

網易汽車：其實我們可以看到很多企業把重點都聚焦在了智能科技方面，而我們哪吒汽車把重點聚焦在了智能安全方面，那我們在智能安全方面目前有哪些階段性的成果以及未來在這方面有哪些規劃？

 

胡恩平：我想先跟大家匯報一個想法就是為什么我們要這么去做？因為我們關注到機動車的保有量增加以后，帶來社會上的交通事故、安全事故是越來越多的。當技術的發展，尤其是智能化技術的發展，其實可以來解決其中一些問題的。比如說在哪吒U的這款產品上，我們有全球首款量產的搭載“透明”A柱，大家知道A柱的盲區實際上會造成很多交通事故。我們也關注到每年像中國盲區造成的交通事故都是在幾十萬起。那我們全部采用全透明的這種“透明”A柱的方法，其實就可以規避A柱盲區造成的交通事故。

 

我們也經常看到一些新聞，小寵物或者小孩被遺留在車內造成窒息，這都是很慘痛的教訓，對于一個家庭來講都是難以接受的。現在這種技術完全可以很容易的，我們在哪吒V和哪吒U上都有搭載車內生命體征監測系統，我們也都做了非常嚴密的測試，幾乎100%能夠解決這種問題。所以技術是為人類服務的，而且是為人類享受更好的生活去服務的，所以我們更想把這種智能技術的發展的成果應用在安全的領域上面，解決當前大家都面臨的很多共性的問題。未來我們也想讓更多的一些志同道合者一起來致力于智能安全領域的這個難題的攻關，共同推動專利、研發成果的共享，甚至是想影響社會或者行業的有關主管部門，能對這個領域的重視進行行業的規范化的發展，標準化的普及，讓機動車為人類帶來的是出行的便捷和安全服務，而不是對生命的傷害。所以我想這種考慮也是很以人為本，或者從人的角度去出發的。

 

網易汽車：其實剛才我們聊到了很多產品和技術方面的亮點，那我們作為制造業的話，其實網絡布局也是非常重要的，所以想問一下哪吒汽車今年在渠道布局上面有哪些階段性的進展？

 

胡恩平：哪吒汽車是致力于讓高品質的智能純電動汽車觸手可及，做智能純電動汽車的普及者，就是大眾化消費，讓好的電動車成為老百姓的首選。所以我們基于這樣一個戰略定位，我們在渠道上也是多維立體的。首先是線上和線下，我們兩個都是兩條腿走路。我們既有線上的比如通過哪吒汽車app的看車、體驗車、預約、試駕等等，包括訂單下訂都可以。線下就是我們的直營店和加盟經銷商，我們在一、二線城市在今年兩三個月之內，我們已經布設了大概20多個直營店已經開始運營了，應該說速度也是很快，能夠盡快的直達用戶，因為哪吒汽車也是一個新品牌，希望盡快在一、二線城市能夠建設完。三四五線以下城市我們也有大量的加盟經銷商和低線地區的電商平臺跟我們進行戰略合作。所以線上我不管是在一、二線還是用我們的app還是在低線地區，線下我有一、二線的直營和三四五線的加盟。因為包括我們的產品也是一個比較親民的價位。這樣一個定位，所以我們很快就能夠讓更多的哪吒汽車的用戶，能夠很便捷的享受到整個服務。

 

網易汽車：今年我們可以看到哪吒汽車推出了哪吒加電服務，并且與相關企業合作了車電分離相關的業務，我們是通過怎樣一種戰略性考慮來推出這個服務和業務的呢？

 

胡恩平：很簡單，用戶需要。在一、二線城市，尤其像停車位比較緊張，或者是建不了充電樁的地方，其實很多用戶也會考慮到我想買臺電動車但是充電的問題解決不了怎么辦？其實這是一個用戶的偽焦慮，充電其實并不那么難，但是用戶因為要建立這么一個消費的習慣，這么一個過程還是有點難的。這樣一個信息不對稱的情況下，我們就想通過我們上門取車，幫您充完電以后再送車上門這樣一個服務，來讓你打消這個疑慮，把這個障礙徹底給你去掉，同時在這個過程中慢慢教會你，你的車，在你家周圍，你單位周圍都有哪些地方可以充電，它們的價位都是什么品牌，怎么下載app，怎么插拔電，其實這個動作一兩次、兩三次其實就很容易。當然這么一件容易的事情，這么看似不是一個門檻的事情，如果說阻擋了我們用戶去選擇購買或消費純電動汽車的話，我們覺得太不值了，所以我們就要解決用戶的問題。

 

第二個你剛才說得電池銀行，我們很多用戶可能也在新聞報道上或者說通過其他的渠道都會感覺到，現在電動車的電池到底靠不靠譜，我把這個電動車，我可能有一部分的成本都是花在電池上了。那他一直就會有這個擔心，好吧，你擔心的事情就是我們要解決的問題，那我就把電池和車分開，車電分離，你買車的時候就買車那一部分就好了，電池我再返租回來，你要用的話你再掏租金就行了。第二個你擔心以后這個電池衰減或者會出現其他的問題，那我們的電池供應商會直接幫您更換一個您滿意的就OK了，還有一個如果您不滿意我們可以把車保值回收回購，總之我就是打消你的一切顧慮，提供不同的套餐讓你自由的選擇，總有一款適合你，讓你真正的沒有后顧之憂。

 

網易汽車：2020年馬上就要結束了，還有最后一個月，您怎么評價哪吒汽車的2020年，對于2021年我們哪吒汽車有怎樣的規劃以及接下來有什么新的產品動作嗎？

 

胡恩平：用一句話吧，2020年的最后這么短的時間內，我們希望2020年的冬季成為哪吒汽車的春天。隨著哪吒V的上市，我相信哪吒汽車將會駛入一個更高的發展階段。那么2021年我也是充滿著信心，在2020年今年這么一個大家都沒有預料到的這么一個年份，可能很多的期待都會在2021年去實現。而且我認為，中國新能源汽車產業的發展歷經這么十多年來以后，這個產業將在明后幾年，將會遇到一個非常重要的交匯點，就是傳統燃油汽車和電動汽車的成本將達到一個價差點，這個價差點將有可能成為新能源汽車爆發的元年。

 

網易汽車：感謝胡總的精彩分享，我們今天的采訪就暫時告一段落，感謝您的到來，謝謝。

 

胡恩平：也謝謝廣大的網友對哪吒汽車的關注和支持。