『小鵬汽車首席人才官兼銷售副總裁廖清紅』

小鵬汽車授權(quán)經(jīng)營店依照小鵬全球統(tǒng)一的SI標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、建造，除了Logo“X”以外，店鋪的另一個(gè)標(biāo)語是：你好，鵬友。體驗(yàn)中心的選址均位于核心商圈，簡約明亮的質(zhì)感彰顯出其新能源與智能化的基因。用戶在這里可以實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)、選車、訂車等服務(wù)。授權(quán)經(jīng)營店的合作伙伴只需要支付低于傳統(tǒng)經(jīng)銷商門店的費(fèi)用，并按照公司的要求選擇、裝修店面，小鵬汽車將負(fù)責(zé)后續(xù)的一系列銷售人員培訓(xùn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一等各項(xiàng)開業(yè)支持。

今年4月，小鵬汽車正式啟動(dòng)了新零售計(jì)劃，目的是打通“市場+銷售+服務(wù)+充電+運(yùn)營數(shù)據(jù)”。不同于傳統(tǒng)的4S店經(jīng)銷商模式，小鵬采取2S(體驗(yàn)/銷售)＋2S(交付/服務(wù))+超級(jí)充電的線上線下多渠道布局，實(shí)現(xiàn)了直營+授權(quán)相結(jié)合的銷售模式。該計(jì)劃僅啟動(dòng)一個(gè)月后，小鵬汽車就獲得了2300多個(gè)有效報(bào)名申請(qǐng)，超過120個(gè)申請(qǐng)完成了意向定金支付。

與此同時(shí)，小鵬汽車官方發(fā)布的消息顯示：小鵬汽車線下直營門店目前已經(jīng)拓展到44家，涵蓋華北、華中、華東、華南、西北、西南6個(gè)地區(qū)，覆蓋北京、上海、南京、廣州、深圳、成都等超過20個(gè)城市。

截至2019年7月，小鵬汽車已完成交付10000臺(tái)，并且其今年的目標(biāo)是：2019年底實(shí)現(xiàn)銷售40000臺(tái)，年內(nèi)新增100家以上線下店面、百家線下服務(wù)中心以及150家以上充電站。新的零售模式能否幫助小鵬在新造車勢力中突出重圍，值得期待。