瘦,斯文,說話不緊不慢,這是我對張勇的印象。但一位十分了解張勇的資深汽車媒體人告訴我:他是一個殺手,眼光狠,出手快。

毫無疑問,這一論斷的基礎(chǔ)是張勇過往的成功經(jīng)歷。早在2010年,中國新能源汽車尚處于起步階段,張勇就離開了北汽福田營銷公司商務(wù)車銷售公司總經(jīng)理的職位,轉(zhuǎn)戰(zhàn)奇瑞汽車擔(dān)任副總經(jīng)理,主抓奇瑞新能源汽車業(yè)務(wù)。2014年,他回歸北汽系統(tǒng),擔(dān)任北汽新能源營銷公司總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)北汽新能源渠道建設(shè)、市場銷售、售后服務(wù)和品牌推廣等業(yè)務(wù)。近年來,北汽新能源銷量多年領(lǐng)跑全球純電動市場,而且還打造了EC180這樣的純電動國民車。這其中,張勇功不可沒。
2018年年初,就在北汽新能源緊鑼密鼓籌備上市之時,江湖上卻傳來了張勇加入合眾新能源擔(dān)任總裁的消息。很顯然,這位最早進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域的職業(yè)經(jīng)理人,還有更大的野心——在新一輪汽車變革中,他看到了機(jī)會,還想以舵手的身份開辟新大陸。
創(chuàng)業(yè)不易,路途兇險,需要舵手認(rèn)清時勢,精準(zhǔn)出擊。而這,正是一個殺手所擅長的。
那么,在執(zhí)掌合眾新能源的這一年里,張勇做了一些什么?他要把合眾新能源帶向何方?
2018年12月16日,第九屆全球新能源汽車大會將在北京舉行。值此之際,我們對新能源汽車行業(yè)的變革先鋒張勇做了一次深度訪問,并以圖文和視頻的方式記錄其閃光的思想和言行。
這是第一篇。
作為營銷型舵手,我更加懂得市場需求
第一電動:你是營銷出身,在北汽新能源曾有過打造純電動國民車的經(jīng)歷?,F(xiàn)在執(zhí)掌合眾新能源,跟一些工程師或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理出身的車企舵手相比,你覺得自己的優(yōu)勢和劣勢分別是怎樣的?
張勇:因?yàn)橛行以谄嫒稹⒈逼履茉醋鲞^職業(yè)經(jīng)理人,而且都是班子成員,我對整個汽車企業(yè)的運(yùn)營、價值鏈的各個環(huán)節(jié)并不陌生,可以說也是參與者。
我過去主要負(fù)責(zé)營銷領(lǐng)域,我的優(yōu)勢可能在于更能理解用戶的思維,更加懂得市場的需求,更加知道產(chǎn)業(yè)鏈下游的相關(guān)利益方想什么、要什么??偟膩碚f,營銷型的舵手對市場趨勢的判斷會更準(zhǔn)確,更有利于企業(yè)成為一個真正的用戶型企業(yè)。
要說劣勢,那就是可能不擅長把握技術(shù)趨勢。任何人都不可能是全才,但你可以請一些優(yōu)秀的人才來彌補(bǔ)你的短板,所以這也不是什么大問題。
第一電動:剛講到你會更懂用戶和市場,那么你會怎么定義一個好的電動車產(chǎn)品?
張勇:第一,要足夠安全。無論燃油車,還是電動車,首先要能保證消費(fèi)者出行的安全,也要保證行人的安全。
第二,體驗(yàn)要足夠好。電動車天然地具備一些燃油車不具備的優(yōu)勢,更環(huán)保,更安靜,沒什么震動,提速也更快。但即便如此,還是要給用戶創(chuàng)造更好更突出的用車體驗(yàn)。
第三,要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。無論是怎樣的出行方式,我想這可能都是大多數(shù)人的訴求。

第一電動:電動車的演變路徑會是怎樣的?
張勇:從過去二三十年燃油車的發(fā)展歷程來看,需求是往大車上演變。老百姓買車,總是喜歡讓自己的車更大,更寬敞,看起來更氣派。
但對電動車而言,個性化的需求正在逐步顯現(xiàn)。人們不再像原來一樣,一定要一個大車,滿足多個功能,什么環(huán)境下都能用。未來市場的需求應(yīng)該是更個性化的,年輕人有年輕人的需求,女性有女性用戶的偏好,代步的可能只要滿足他們上下班需求就夠了,而商務(wù)方面也有商務(wù)的需求。
第一電動:會不會有能夠通吃很多用戶的爆款出現(xiàn)?
張勇:恐怕不會再出現(xiàn)了。
我們的經(jīng)營策略是在主流市場中找藍(lán)海市場
第一電動:你剛加入合眾新能源的時候,給合眾新能源畫的藍(lán)圖,或者說規(guī)劃,是怎樣的?
張勇:合眾新能源應(yīng)該找到自己的定位。
短期內(nèi),我希望合眾新能源成為某一個細(xì)分市場中的一個先進(jìn)者,而不是領(lǐng)導(dǎo)者。至少三五年內(nèi),我們還沒法奢望成為一個領(lǐng)導(dǎo)者。我希望我們首先能夠活下去,成為第一梯隊(duì)的一員。
作為初創(chuàng)企業(yè),我們能做到的是把資源集中投放在這一細(xì)分領(lǐng)域,讓自己能夠聚焦,能夠在細(xì)分市場里為消費(fèi)者提供一個最好的產(chǎn)品。
長期來看,我們希望能成為電動車中的小米。

(哪吒N01)
第一電動:那就是要把合眾新能源的車打造成國民車。
張勇:是的。
第一電動:合眾新能源想進(jìn)入的細(xì)分市場,具體是哪一塊?
張勇:我們不往高端走,做的是大眾消費(fèi)市場。在這個范圍里,我們再來找一些藍(lán)海市場。
我們的經(jīng)營策略是在主流市場中找藍(lán)海市場,而不是說找一些非主流市場,干一些別人都沒干過的事,過獨(dú)木橋,那樣風(fēng)險還是挺大的。
第一電動:如果不是商業(yè)機(jī)密的話,能講一講你們找到的藍(lán)海是怎樣的?
張勇:我們會在適當(dāng)?shù)臅r候,跟產(chǎn)品一起發(fā)布。
第一電動:從細(xì)分市場的一個先進(jìn)者,要想成為電動車?yán)锏男∶?,其?shí)是一個很大的跨越。合眾新能源將會怎樣完成這個過渡?
張勇:在細(xì)分市場做到先進(jìn)者之后,我們會逐步向上和向下擴(kuò)展。
我們的定位不是汽車中的蘋果,而是汽車中的小米。這個定位更大的意義是,我們想要成為一家技術(shù)驅(qū)動型和以用戶為導(dǎo)向的企業(yè)。
組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,智能化和設(shè)計(jì)被放到了非常突出的位置
第一電動:你回答得很務(wù)實(shí)。今年1月份你就來到了合眾新能源,這一年時間里,你都做了些什么,又有些什么樣的成效?
張勇:第一件事,是重新規(guī)劃合眾新能源的組織機(jī)構(gòu),構(gòu)建了一個能夠面向未來競爭的高效組織體系。圍繞這個組織體系和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),我們招聘了大量人才,搭建人才體系。
第二件事,是規(guī)劃合眾新能源的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,對未來的市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃做了重新的梳理和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。
第三件事,是圍繞我們的組織體系和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,做了一些執(zhí)行層面上的事情。首先是再造業(yè)務(wù)流程,對整個價值鏈各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程,進(jìn)行了重新的規(guī)劃和設(shè)計(jì);其次是搭建了營銷體系,對營銷組織、營銷模式、營銷渠道、服務(wù)渠道等進(jìn)行了系統(tǒng)設(shè)計(jì)和完善;最后,我們對未來的服務(wù)模式也做了一些新的思考,不過現(xiàn)在還沒到發(fā)布的時候。

第一電動:那么,請你講一講能講的一些亮點(diǎn),比如在組織架構(gòu)和人才體系方面。
張勇:年初的時候,合眾新能源只有300多人,到目前已經(jīng)達(dá)到了1000人左右的規(guī)模。
在組織架構(gòu)上,我們有兩個大的創(chuàng)新。
第一,對于合眾新能源未來的產(chǎn)品,我們把智能化放到一個非常突出的位置,把智能駕駛和智能座艙單獨(dú)拎了出來,分別成立了獨(dú)立的研究院。
第二,我們把設(shè)計(jì)也從工程研究院單獨(dú)拎了出來,成立了設(shè)計(jì)研究院,這體現(xiàn)了我們對造型和工藝設(shè)計(jì)的重視。
另外,我們今年招聘了很多優(yōu)秀的人才,如戴大力、常冰、孔繁龍、吳俊杰、張祺等,都陸續(xù)加盟到了我們合眾新能源大家庭。
第一電動:在智能化方面,你們主打的是智能座艙和智能駕駛,當(dāng)時是怎么決策的?
張勇:作為新造車企業(yè),和傳統(tǒng)車企相比,我們總要找到自己的差異化和競爭優(yōu)勢。就整車制造而言,我們和傳統(tǒng)車企相比沒有太大的優(yōu)勢。從三電、底盤、成本、供應(yīng)鏈等方面來講,頂多能跟傳統(tǒng)車企打平而已。
我們能夠超越傳統(tǒng)車企的地方,應(yīng)該就是在智能化上。所以我們會把智能化當(dāng)作核心基因重點(diǎn)打造。
第一電動:你們把設(shè)計(jì)和智能化單獨(dú)拎出來成立獨(dú)立的部門,應(yīng)該是非常正確的。我們最近對新能源汽車市場做了個調(diào)研,發(fā)現(xiàn)大家買車首先還是看顏值,然后智能化配置也越來越受歡迎了。我們走訪4S店時發(fā)現(xiàn),具有智能駕駛系統(tǒng)的高配版電動車會更受歡迎,人們寧愿為此多花1萬多塊錢,而不愿意買低配版的。
對內(nèi)是新工程師文化,對外是用戶型企業(yè)
第一電動:我跟合眾新能源不少高管都打過交道,總體感覺是,大家都很務(wù)實(shí),但又不保守。合眾新能源的文化是一種怎樣的文化?
張勇:內(nèi)部還是工程師文化,我們要以工匠精神,把工作做扎實(shí),為用戶打造一個好的產(chǎn)品。但我們的這種工程師文化,又是新時代的一種新工程師文化。
第一電動:涵義是什么呢?
張勇:做產(chǎn)品的時候,要精益求精,要有工匠精神,要非常嚴(yán)謹(jǐn)。但在做產(chǎn)品設(shè)計(jì),在做營銷模式創(chuàng)新和服務(wù)品牌創(chuàng)新的時候,要有一些新的想法、新的理念。這就是我們倡導(dǎo)的新工程師文化。
第一電動:剛講了一個內(nèi)部文化,是不是還有個對外的文化?
張勇:對外就是用戶文化,我們要成為一個服務(wù)型的企業(yè)。產(chǎn)品是我們服務(wù)的載體,用戶買了我們的車,買的不僅僅是車本身,還是出行的服務(wù)。比如充電、保險、金融、二手車、電池回收利用等,都是我們服務(wù)的范疇。我們也希望成為一個服務(wù)型的企業(yè)。
一年干了兩年的活,理想和情懷正驅(qū)動著我們高速前進(jìn)
第一電動:聽說你是特忙,一天睡覺超過五個小時都覺得浪費(fèi)時間了。
張勇:也不是特別忙。睡覺四五個小時,剛開始可能是因?yàn)槊Γ呛髞砭褪橇?xí)慣睡得少了。
第一電動:你的時間主要花在哪?
張勇:主要在三個方面。
第一,是公司的發(fā)展戰(zhàn)略。我們做完戰(zhàn)略規(guī)劃后,肯定還需要不斷地根據(jù)市場變化、技術(shù)發(fā)展趨勢、政策環(huán)境變化、消費(fèi)需求變化等因素,做一些動態(tài)微調(diào)。大方向肯定是確定的,但如果你不經(jīng)常糾偏的話,那目標(biāo)還是可能會走偏的。
第二,是圍繞企業(yè)目標(biāo),加強(qiáng)核心競爭力。我需要思考我們的差異化優(yōu)勢在哪兒,然后把它放大,同時在組織體系、資源匹配上不斷強(qiáng)化我們的優(yōu)勢,形成合眾新能源的護(hù)城河。
第三,作為企業(yè)的一把手,我最需要經(jīng)營的是人。定好了戰(zhàn)略,確定好了資源分配方向,那么接下來就是由團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行了。人才永遠(yuǎn)是第一競爭要素,怎樣招到優(yōu)秀人才、留住優(yōu)秀人才、用好優(yōu)秀人才,這是我所需要思考和面對的問題。

第一電動:在過去這一年,你對你的團(tuán)隊(duì)最自豪的是什么?
張勇:最自豪的是,我們在這一年的時間里,干了別人可能需要兩年才能干好的事情:我們對企業(yè)的組織架構(gòu)進(jìn)行重新的設(shè)計(jì),業(yè)務(wù)戰(zhàn)略做了新的規(guī)劃,還從無到有地搭建了營銷體系;我們還把一款車從創(chuàng)想、規(guī)劃,最后做出了工程樣車,而且能夠?qū)崿F(xiàn)在明年第四季度投產(chǎn);我們的工廠已建設(shè)完成,生產(chǎn)體系和供應(yīng)鏈管理體系,都已進(jìn)入比較成熟穩(wěn)定的狀態(tài)。
我們一個一個點(diǎn)地前進(jìn),非常高效,這是讓我非常自豪的地方。而且,大家都有創(chuàng)業(yè)的精神,都有一個共同的理想和情懷——想做出一點(diǎn)能夠改變這個行業(yè)的的事情,這也讓我非常自豪。理想和情懷正驅(qū)動著我們高速前進(jìn),擰成一股繩往前跑