10月24日，天合儲能新品發布會上，工商業儲能系統Potentia藍海亮相，標志著天合儲能又增新利器，這也意味著工商業儲能這一火熱賽道又迎來一員猛將！而且，面向這一新開盤的棋局，天合絕對是有備而來！

 

逆向開發，攻克工商儲市場痛點

 

只要肯探索，儲能的應用功能可能是無窮盡的，這也是當下儲能行業能夠吸金且不斷開枝散葉的魅力所在。企業之所以“非常看好”工商業儲能，天合儲能總裁孫偉表示，是因為這才是符合商業邏輯的產品，真正由市場主導的產品。

 

當前，工商業儲能通過調節電網峰谷電價套利實現盈利，形成了相對穩定的盈利模式。據不完全統計，今年上半年，浙江、江蘇、山東等多省用戶側儲能裝機突破1GWh。

 

不過這種簡單透明的盈利模式，也成為了工商儲作繭自縛的枷鎖。絕大多數地區的峰谷價差不夠大、沒有補貼，若儲能測算中成本回收困難，儲能即使再好用、對用戶來說都是雞肋。

 

而在天合儲能總裁看來，工商業儲能客戶最看重安全、長壽命、高效率，因而天合儲能沿用光伏產品開發經驗，堅持為滿足客戶需求、反向設計理念，以這三個性能作為破局重點，打造出了業內極具優勢的工商業儲能產品Potentia藍海。

 

首先，儲能一定要以安全可靠為前提，這已是業內共識，尤其工商儲的應用場景更接近人員聚集區，而且產品24小時不間斷的運行，意味著安全問題將伴隨著工商業儲能工作的全過程。為此，天合儲能在全棧產品自研過程中，建立了從電芯本質安全，到PACK級獨創液冷設計、配以pack級消防預警，最后到儲能系統艙級全淹沒式消防措施等一站式四層安全防線。

 

其次、工商業儲能面臨的更為關鍵的問題是受長壽命制約的“經濟性安全”，即長效。業主方希望一次性投資儲能能夠盡快回收投資成本，同時也希望未來在盡可能長的生命周期內產生更多的商業化效益。這首先對儲能循環壽命構成了極大考驗，而這也是天合選擇從儲能專用電芯開啟全棧自研、打造儲能全產業鏈產品的原因。Potentia搭載了天合自研自產的A級萬次循環長壽命電芯、推動儲能度電成本下降。

 

第三也是最重要的，工商儲要求保持高效運行，每天執行兩次以上的滿充滿放電循環，其使用效率遠遠高于當前的大儲，系統的能量轉換效率成為影響長期運營效果的重要一環。據介紹，天合的工商業儲能電池柜采用更高效的液冷熱管理方式，加嚴了電池和pack級的溫差管控，保證艙內溫差在3℃以內，且系統級效率高達90%以上，遠超業內平均水平。

 

此外，在以上三項基礎之上，天合儲能還力爭通過完善售后運維服務等，給客戶提供保姆級的體驗，為能源體系發展提供支撐力量。

 

心理戰功防，三步打破儲能價格內卷

 

其實仔細剖析可以發現，工商業儲能爆火背后還有一層原因，即目前工商業儲能利用率明顯高于大儲市場，部分地區每天可實現兩次充放，而且儲能這種不間斷的高效運行將伴隨著儲能系統的整個生命周期。

 

而且，天合光能中國區產品及市場總監在發布會指出，用戶側儲能產品還存在一些痛點問題，如劣質電芯充斥市場導致產品一致性差、影響發電量；電芯衰減快、影響投資成本回收；安防不到位、增加安全隱患；服務品質參差不齊、售后矛盾責任不清等等。

 

從測算公式來看，若要提高儲能投資收益率IRR，就需要挑戰三增一減，即增加峰谷電價差、提高循環次數、提高可用容量以及降低儲能成本。“單艙儲能容量會直接影響儲能整體投資的積極性，包括后期場站建設運營、運營維護成本等，都會為項目投資回收期帶來明顯變化。”孫偉稱。

 

由此，天合儲能選擇從三個產品層面尋求突破，打破單純的價格敏感帶來的無效內卷，守衛客戶投資收益。

 

首先，在硬件布局上，天合儲能已經構建了從電芯、電力電子、到全棧研發自制能力，可以將電芯到系統的充放電效率做到業內一流，保證儲能充放電效率越高、度電成本更低，用真正的優質產品反饋給客戶。

 

第二，其實，目前工商業儲能的絕大多數使用者并非電力從業人員，他們在儲能實施等方面并不專業，而天合不僅做到了從項目設計端開始詳細了解客戶需求，包括考量使用環境等多重影響因素，提供更精準、更精確、相對合理的方案，盡可能減少客戶資金浪費。在儲能新品發布的同時，“天合查”3.0小程序也迎來了重大更新，新增了工商業儲能測算板塊，將每日運營數據、投資回報率等儲能價值數據更直觀的展現給用戶。

 

第三，其實工商業儲能項目實施過程中，不同的使用場景、用戶使用習慣以及實際電力負荷，都可能對于項目運營效果帶來影響，因而儲能的數字化以及后續的運維能力就顯得尤為重要。對此，天合儲能表示，未來企業將持續關注跟蹤工商業儲能用戶需求，通過升級軟件、售后服務等，幫助用戶獲取最大的收益，最快地回收項目投資成本。

 

根據天合現場官宣生態伙伴合作價格，年度銷量在5MWh以下定價1.25元/Wh，累計銷量超過20MWh的則賦予1.12元/Wh的價格，更優質的產品服務和更有競爭力的市場價格，吸引了眾多業內外人士的關注，其中發布會現場天合儲能與來自山東、江蘇、安徽等地的40多家企業簽約合作，攜手共創儲能市場。

 

光儲融合，大儲、工商儲雙賽道并進！

 

其實，天合進入工商業儲能細分市場，與其布局大儲賽道是基于同一個邏輯，即“光儲融合”。而提及兩大市場的業務分配，孫偉稱，大儲仍是天合儲能的重中之重，其余才是工商業儲能及戶用儲能市場。

 

公開數據顯示，今年上半年新型儲能的新增裝機就相當于過去歷年總和、實現了翻番倍增，而這樣的驅動力主要來自于政策端的新能源強制配儲。從市場需求布置策略來看，在以西北地區風光大基地項目開發指引下，儲能迎來前所未有增速期，其主要功能是與風光配合、從發電端電網端解決電力系統供應的問題。也正因如此，在光伏發電技術和實戰經驗重點積累的天合也迎來了大儲業務窗口期。

 

在一定程度上，不計利益的新能源強制配儲，也是導致儲能設備的供應價格持續內卷的原因之一，部分廠家經營壓力也在陡增。為進一步配合市場需求、緩解市場競爭壓力，此次天合推出了升級版大儲新品——G2 Elementa儲能系統。這套產品最大特點是采用了314Ah儲能專用電芯，將單艙容量推向5MWh，體積能量密度提升了20%。而且更重要的，該產品被定義為“新一代柔性電池儲能”產品，它可與多種PCS技術適配應用，包括組串式、集中式和集散式，適配全類應用場景、開拓多元應用價值。

 

近兩年中國儲能市場爆發、并開始步入市場化運營，天合儲能產品也開啟了同頻共振模式，取得了突飛猛進的進展。“我們是真正做到了厚積薄發，”孫偉表示，“儲能技術更新迭代非常快，產品迭代壽命預計最多就是兩年。如果沒有研發能力的支撐、沒有長遠的整體市場規劃，我們很難判斷研發投入節點。”

 

天合光能成立至今26年，已經跑贏了光伏25年的運營壽命周期，無數項目經驗和業績碩果積累下市場的渠道、展現出品牌的價值，也驗證了企業前瞻性的經營理念以及持續的研發投入能力。

 

現如今，天合儲能即將迎來成立八周年的誕辰，天合此間積累的電化學能力、電力電子能力、還有數字化能力將形成三足鼎立之勢，支撐天合儲能業務向更高階段不斷發展升級。

 

除了電芯、儲能系統、PCS等研發制造，在數字化能力方面，天合三年前推出網上平臺管理系統現在已得到廣泛應用。而為了更快更精準的將全新產品推向目標市場，智能化工廠建設能力已經成為企業其不可或缺的后備力量。

 

10月24日下午，北極星儲能網接受邀請來到天合儲能位于滁州的超級工廠，參觀天合智能“芯”的誕生和儲能PACK儲能系統的生產組裝。據介紹，天合滁州生產基地，儲能電芯單條產線長達400多米，在智能化方面做到100+工序全自動化生產、100%產品質量追溯和100%閉環控制，以及2500+環境控制點、5000+工藝點控制，最快90天實現量產，在儲能領域形成遙遙領先的制造能力！

 

在新品發布會當天，TUV南德、UL聯合天合共同為天合儲能目擊實驗室揭牌，這也側面印證了天合儲能實驗室的檢測能力、質量管控以及技術研發能力均位于行業前列。

 

未來，無論是大儲，還是工商業儲能和戶用儲能，作為重要的細分賽道，天合儲能都做好了充足準備，以其光伏渠道優勢、在光儲融合應用模式上不斷探索，通過技術創新為客戶挖掘更大價值！