寶光智中總經理邢建國
這匹黑馬如何在兩年中迅速崛起，成為行業翹楚之一呢？其市場定位和“殺手锏”是什么?未來，如何在變幻莫測的儲能市場中抓住機遇，迎接挑戰？也許，在邢建國的侃侃而談中，我們能對其成功的秘密一窺究竟，解答心中的疑惑。
深耕12年 技術性能通過13項并網嚴格測試
“2011年，我代表寶光智中參與了國家863科技項目，該項目是國家首套MW級大規模鋰離子儲能電站示范項目，時至今日，與清華團隊合作研發的儲能電站能量管理系統（EMS）一直穩定運行，是公司的核心重要技術來源。”邢建國回憶說。
該項目選用多個供應商提供的不同倍率的電化學電池，目的是驗證哪類電池更適合電網調度調節，項目的實質內容就是目前業內人士普遍關注的電力輔助服務，希望替代抽水蓄能驗證電化學電池是否能實現電網調節的特性。最終，項目團隊成功研發出了新一代EMS系統，實現了包括一、二次調頻、調峰、調壓、電能質量控制、阻尼震蕩、配套新能源消納等在內的八項調度調節功能，而且在廣東的多個電廠儲能調頻項目上均通過了電網13項嚴格的并網測試。
“據我所知，國內除了南方電網在廣東省內有硬性要求外，其他地區還沒有針對儲能設備本體進行的13項標準測試（該測試已成為電力系統行業標準）。預計未來一至兩年，相關行業標準和國家標準都將出臺，所以同類企業遲早要過這13關。”邢建國表示。
資料顯示，一套包括13項標準的完整測試成本約為200多萬元，目前尚處于“跑馬圈地”階段的儲能市場，很少有企業愿意出重金對電池和能量管理系統進行嚴格的13項并網測試，以及全方位的儲能電站EMS的信息安全評估等。
國家能源局發布的文件明確提出：為了構建新型電力系統，儲能設備將成為關鍵的電力調節設備。邢建國強調，寶光智中的能量管理系統、電池管理系統和系統集成架構完全符合電力系統標準和通訊規約，并且按照電網調度規程操作，因為是為電網量身打造和研發，所以與從其它行業轉型而來的企業推出的同類產品有本質不同。
“隨著一系列儲能項目的并網運行，所積累的成功經驗和運行數據將為新標準新政策出臺打下堅實基礎，也將會迎來行業發展進程中的一次重要洗牌。” 邢建國說。
據悉，與國家863項目有關的清華大學科研成果最終成為了儲能在電力行業的技術標準，并且作為專利產品擁有知識產權，現在這些核心技術資產都保存在寶光智中。項目的仿真測算、模型算法、策略等技術經過多次迭代，形成了寶光智中的核心技術優勢能量管理系統（EMS）。而且電池管理系統、能量管理系統在南方電網運行時間長達10年，積累了豐富的儲能項目并網與調度數據，截止目前，寶光智中深耕儲能產業12年，其研發的能量管理系統的技術標準和使用性能不僅通過了嚴格并網測試，也在為儲能項目實現商業化運營探索出寶貴經驗。
以成本和技術性能贏得客戶信任
“儲能裝備是綜合多專業學科的電力設備，寶光智中打造的儲能軟硬件產品和盈利模式，既要滿足電力設備的本體特性，又要符合電力市場交易規則，同時還要具備市場公開透明性。”邢建國分析說。
而寶光智中的優勢在于：成本與技術性能。
電力輔助服務的本質是優質性價比等于優質交易成交價。所以，寶光智中的多個項目在結算價相同的前提下，再乘以調節性能系數后的收益最為理想。比如，同等容量規模的儲能系統，工作日均為1萬兆瓦，但是寶光智中的輔助服務調節性能好，從而導致系數高，進而收益也高。電力交易市場系統顯示，寶光智中的平均K值在同類競品中排位第一。邢建國說，“收益高說明儲能市場拼的是技術或者交易技術指標。除非結算價不同，價高者收益高嘛！”
說到技術，邢建國滔滔不絕地介紹起寶光智中自主研發的百兆瓦級大規模儲能的EMS系統來。他說，“電池投資數額大，如果運行年限不到就需要更換新電池，說明電池質量有問題，或者電池使用過程不理想。打個比方，好的羽毛球拍，專業選手使用時能充分發揮球拍優勢；相反，業余選手使用這個球拍就可能把球拍打斷。南網寶清項目歷時10年始終運轉穩定，其中EMS系統發揮著重要作用。”
百兆瓦級大規模儲能的EMS系統有三大難點：第一，數據采集；第二，架構設計；第三，儲能硬件設備由多個集裝箱組成，每個集裝箱內的電池存儲能量會有差異。而寶光智中研發的能源管理系統可在專門電力儲能協調控制器內完成毫秒級指令，這對儲能系統架構要求非常高。同時，EMS系統能夠把調度指令合理地分配給每個集裝箱內的電池，保證站級均衡和電池壽命，巧妙地規避了這三大難點，充分體現出公司的自主核心研發實力。
此外，寶光智中的能量管理系統具備的十種功能，能超前覆蓋儲能設施的全部應用場景，同樣的價格客戶肯定優先選擇功能豐富、覆蓋全部應用場景的軟件；寶光智中具備系統集成設計能力，并且專門按照電力系統設備標準進行研發迭代，客戶購買后沒有后顧之憂。邢建國認為這兩大優勢也是寶光智中贏得客戶信任的重要因素。
以定制化方案滿足客戶不同應用場景需求
“過硬的技術解決方案是寶光智中長期深耕國內儲能市場保持盈利性增長和激烈競爭優勢的砝碼。”邢建國說。
山東電力市場數據顯示，寶光智中山東項目EMS的調頻性能指標達到3.71，其他同類產品只有2.8左右，業內分析認為，中長期儲能市場會向社會化投資過度，資本方需要強有力的技術方來保證儲能項目收益。已成為電力市場政策測算模型供應商的寶光智中，可以準確地根據各省、區、市的調峰調頻政策，向客戶提供測算服務。
“擁有強大技術實力的寶光智中能為客戶提供更好的技術保證，并最終實現更大的項目盈利。”邢建國說。
談到國內儲能市場前景，邢建國認為：第一，現階段儲能系統的建設專業難度大且參與者少，廣東和山東的電力調頻市場投資回報率較理想，有利潤空間，但是技術必須過硬；第二，目前市場走的是質優價廉的道路，隨著市場集中度越來越高，沒有核心技術依靠外協的供應商將被汰淘出局，在各地新政助力下，目前所看到的一些行業亂象（如低價中標，產品良莠不齊等）在經歷一番洗禮后，儲能市場將逐步走向商業化運營。
在國內儲能市場取得不俗業績后，寶光智中試水國際市場，選擇在藍海開辟新路。2021~2022年，我國新型儲能化學電池出口量猛增，僅鋰離子蓄電池出口額就分別迎來66.5%和86.7%的高速增長。為了開拓國際市場，寶光智中根據國外項目需求，開展了大量的研發和適配工作。不久前，公司配合西電集團申報新加坡某儲能項目方案，該項目的特點是滿足客戶定制化需求，這與國內項目的標準化要求截然不同，寶光智中依靠具有研發優勢的技術團隊完全可以滿足并支撐國外客戶的市場應用需求。目前該項目正順利推進中。
在調頻市場探索有利先機
“2021年國家推出配儲政策后，儲能市場發展迅速，儲能行業經過了初期建設階段，正在向產品生產制造方向展開競爭，未來行業進入投資運營收益階段后，擁有自主知識產權、核心競爭力的企業將獲得較大的發展機會和收益。”邢建國說。
問題在于，雖然現階段新能源配儲一直在建設，但是有些配置的儲能設備建而不用，處于閑置狀態，邢建國認為這是對資源的極大浪費。如何杜絕這種建而不用的浪費現象呢？
作為資深行業專家，邢建國建議是：首先，結合國家政策和頂層規劃以及各地方的激勵機制，可以把現有儲能項目在并網主體上和技術上轉換為可參加電力輔助服務交易的儲能；其次，儲能設備運營方與電網調度方開展多方合作，發揮多個直調功能價值，實現綜合收益；最后，按照目前市場規律，依靠技術實力，獲取電力輔助服務市場中標量，并通過為投資方提供保障收益的技術服務獲得收益。
“全國多個省份已經開始實現儲能的電力輔助服務。寶光智中也準備根據已有的成功案例，在集團支持下建設完成電力輔助服務市場化的獨立儲能項目，實現獨立儲能在電力輔助服務的實際應用并獲得收益。“電化學儲能以響應速度快未來在調頻市場呈現出顯著優勢，而抽水蓄能電站在調峰市場上更具優勢。因此，電化學儲能需要在調頻項目上積累仿真及算法技術優勢。”邢建國表示。“寶光智中憑借集團資源優勢和渠道優勢，結合自身研發與運行優勢，有信心在調頻市場中探索出有利的商業化先機，爭取在3～5年內實現儲能項目證券化。”邢建國滿懷信心做出了大膽預測。
