計劃沒有什么彎彎繞，很直接。寧德時代的核心條款是：未來三年，一部分動力電池的碳酸鋰價格以20萬元/噸結算。簽署這項合作的車企，需要將約80%的電池采購量，承諾給寧德時代。

我提供低價產品，你提供長期訂單，一舉兩得。

不過，細細看來，這項計劃并非針對其所有客戶，而是面向理想汽車、蔚來汽車、華為、極氪汽車等多家戰略客戶，特斯拉并未在其中。合作簽署后，將在今年三季度開始執行，目前部分車企已在合作簽署過程中。

向來具有較強話語權的寧德時代，主動向車企推行降價計劃，除了原材料下跌的客觀因素，主動出擊，占領市場才是主要目的。

“糧草”充足

通過幾年來不斷布局，寧德時代幾乎壟斷了上下游全產業鏈，在動力電池市場，寧德時代有著絕對的話語權。

寧德時代的底氣源于不停布局的鋰礦工廠。2022年，寧德時代成為炙手可熱的斯諾威鋰礦重整投資人，斯諾威鋰礦有很大的概率會成為寧德時代的囊中之物。除此之外，寧德時代在青海、北美、澳大利亞等地都在爭奪鋰礦。

近幾年，寧德時代在鋰礦布局上煞費苦心，2022年前三季度，寧德時代在建工程總額達388.71億元，2021年總額309.98億元，而2020年底時僅有57.5億元。目前，幾家鋰礦都被收入囊中。

2022年寧德時代控股子公司宜春時代以8.65億元的報價成功競得江西省宜豐縣圳口里-奉新縣枧下窩礦區陶瓷土(含鋰)探礦權。

2022年4月，寧德時代控股子公司宜春時代新能源礦業有限公司以8.65億元的報價，成功競得江西省宜豐縣圳口里枧下窩礦區(含鋰)探礦權。宜春市自然資源局披露的信息顯示，枧下窩礦區生產規模或達20萬噸碳酸鋰/年，其鋰資源超過被業內視為江西省最好鋰資源標的——宜春414礦區的兩倍。

此外，寧德時代涉及鎳業項目、銅鈷礦項目、鋰鹽湖項目，以及開采冶煉、電池回收、電池制造等產業鏈布局。

產業鏈完整，上游鋰礦在手，寧德時代的下一步計劃便是穩固江山。

打包求穩

借寶馬訂單崛起，靠技術立足，寧德時代卻一度傳出“跋扈”的名聲。此前，寧德時代對合作廠家實施的霸王條款，諸如先交錢、包產能等措施讓很多汽車廠家與其幾度離心。

一些頭部車企不想受制于人開始了自己的“電池計劃”，寧德時代的壞運氣很快波及到股票市場，總市值一度跌破萬億，市場輿論也紛至沓來。

這一次讓利，也算是順應天時的一步。

開年以來，鋰礦價格遽變。2月1日電池級碳酸鋰均價下跌2500元/噸至46.9萬元/噸。碳酸鋰價格較去年11月中旬59萬元/噸的歷史最高均價累計下跌超10萬元/噸，跌幅接近21%。如此大幅的降價早已讓毫厘不讓的動力電池市場風云再起。

▲碳酸鋰/氫氧化鋰價格走勢圖。圖源中國有色金屬工業網。

上游價格下降，下游利潤空間增大。寧德時代以“打包”方式首推降價措施，一方面，降價增加了客戶粘性;另一方面，賣出去的動力電池產量非常樂觀。

目前，阿維塔科技也在該計劃的合作協商溝通中。阿維塔相關負責人表示，“應該會和寧德時代簽署這個協議，但還沒有具體的時間。”原始協議涉及的蔚來、極氪尚未明確回復是否會簽署該協議。

變相內卷

寧德時代的讓利對于普遍陷入虧損的新能源車企而言，具有相當大的誘惑性。此次協議涉及的幾家新能源車企中，華為旗下的賽力斯2022年預計全年虧損35億—39.5億元;蔚來汽車2022年前三季度累計虧損86.51億元;小鵬汽車前三季度累計虧損67.78億元;理想汽車前三季度累計虧損35.21億元，2021年，阿維塔科技營收為0元，凈虧損2.09億元，2022年第一季度營收為0元，凈虧損6140.48萬元。

對于“寒氣”逼人的新能源汽車來說，寧德時代的主動讓利誘惑極大。但放眼新能源汽車賽道，很多企業卻沒有跟著內卷的資本。

繼阿維塔之后，一些電池廠商做出回應。2月20日晚間，億緯鋰能發布調研紀要稱，目前下游客戶基本上還是尚未盈利的狀態，作為主要供應商，公司會在戰略上給予一定支持，在利潤上部分讓利下游。長城旗下的蜂巢能源也推出10%降價計劃，部分供應商已收到蜂巢能源要求配合降價的郵件。

但也有一些廠家堅持態度，并未跟進。孚能科技表示，會跟隨市場的節奏，不會刻意調價。國軒高科也表示，近期沒有調整價格的計劃。目前國軒高科的客戶包括長城、吉利、領跑、大眾等。孚能科技的主要客戶是北汽、長城和戴姆勒。

對二三梯隊的動力電池廠商來說，戰或不戰還可以選擇，但對于產能小的廠商來說，卻是企業不能承受之重。雖然協議相關的大部分廠商也并未回應，但價格戰開啟，對于動力電池賽道來說又將是一場血雨腥風，不知有多少廠商會消弭無形。

背后壓力

事實上，隨著動力電池競爭越來越激烈，寧德時代早已后繼乏力，中創新航、國軒高科、欣旺達等廠商迅速崛起，寧德時代逐漸力有不逮，盈利逐年下滑。2019-2021年以及2022年前三季度，寧德時代銷售毛利率分別為29.06%、27.76%、26.28%、18.95%。

寧德時代亟需尋找新的增長點。本次的“降利”或許能讓寧德時代搶占先機，但發展是否會如寧德時代的期望還需要時間來驗證。

動力電池系統有望增長，在動力電池回收賽道，寧德時代也并未落下，并已取得不錯的成果。2022年年中報顯示，寧德時代鋰電池材料毛利率20.65%。目前還在加大對該業務的投入，1月29日，寧德時代238億加碼動力電池回收 。

作為未來第二增長點的儲能，寧德時代雖頻頻發力，但收效甚微。2022年6月，寧德時代通過非公開定增募集資金448.70億元，逾八成募資將用于產能擴張，其中超過100億元將用于儲能技術的研發及擴產項目之中。2022年9月，寧德時代宣布與美國儲能技術平臺和解決方案供應商FlexGen達成合作協議，將在未來三年為其供應10GWh儲能產品。去年上半年，寧德時代儲能毛利率僅為6.43%，盈利能力明顯不足。