馬博家住在河南省滎陽市秦鋪頭村，年過半百，三代人齊聚一堂，一家人生活其樂融融。近兩年受新冠疫情影響，兒子兒媳的工作單位效益遞減，眼看著孫子一天天長大，老兩口不得不掏出自己的養老錢來補貼家用。
“這疫情不知道哪年才是個頭，多少企業都倒閉了，這樣下去咱家可不行吶!”馬博看著存折里的余額，心思不自覺移到了村里趙大爺家裝的光伏電站上。
坐享綠色收益
光伏電站在秦鋪頭村已經不是個新鮮事物了，在國家提出節能減排的號召以來，村里就有幾戶人家陸續安裝上了光伏電站，馬博過去沒有研究過，只聽說能響應國家號召，還能給自己掙點錢。響應號召能理解，但這錢是怎么個掙法?
上個月，正巧天合富家的業務員劉強來秦鋪頭村宣傳，馬博便向劉強詳細打聽了裝電站的事兒，在劉強的耐心解釋下，馬博知道裝上一套電站，可以產生發電收益，利用屋頂綠色發電，妥妥的好產品，但眼下家里正是愁錢的時候，沒有這前期投資，怎么才能建上電站呢?
“合作共建唄，我們的惠農寶模式不需要用戶出資就能建電站!”劉強向馬博推薦了天合富家的惠農寶模式。“還有這好政策，不僅用上了空屋頂，還能為國家做貢獻!”馬博在和家里人商量后毅然決定安裝一套天合富家的原裝戶用電站。
經測算，馬博家的屋頂上可以安裝五十多塊光伏板，每年有近三千塊的收入。合同簽好后，劉強這邊正給馬博做著信息錄入，馬博那邊又冒出個新想法“你們天合富家還有沒有收益更高點的模式?”劉強想了想說“馬大哥，咱們還有個和興業銀行合作的光伏貸模式，一樣不用前期投資，收益更高，我這信息都快錄好了，你可得想好了!”
“貸”來全新生活
馬博覺得這是筆好投資，可這次卻遭到了家人的反對。家里人都不太了解這貸款的模式是什么意思，妻子又覺得這貸款時間有點長，擔心會有不好的影響。了解到用戶的顧慮后劉強耐心的解釋了光伏貸的業務模式，用戶無需支付首付款，由天合富家提供25年的托管運維服務，貸款期內用電站收益來支付用戶收益分享、銀行貸款本息和電站運維費用。貸款期滿后，電站發電收益的80%歸用戶所有，其余20%由天合收取作為托管運維費用，到時候每年有1萬多的收益，比惠農寶高出4倍，從長期回報來看，更適合馬博的需求。
一番解釋后，馬博一家搞懂了興業光伏貸的業務模式，又上網查詢了大量資料，了解了天合富家的綜合實力和業績口碑，合作的興業銀行也是大銀行，信得過。隨后，劉強又帶著馬博一家去隔壁村里裝過天合富家電站的村民家里實地考察，看著別家的電站和實際發電量，馬博也終于得到了家人的支持。經過最終確認，劉強將馬博的購買模式由惠農寶轉為了興業光伏貸。
4月12日，馬博家的天合富家原裝戶用電站已成功完成安裝并網，據馬博所說“村里好多人看俺家裝了電站，都來問裝這個有啥好處，村里已經有兩家和俺裝了一樣的了，這是利國利民的好事，空屋頂用上了，家里也涼快了，裝光伏是國家大趨勢，咱這公司前景特別好!”
現在的馬博家多了一份收入，疫情期間不用憂心忡忡的過日子，零成本坐擁穩固收益，養老保障不用愁。同時，還帶動了更多和他一樣的老百姓坐擁穩固增收，實現“綠電自由”!
