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新能源共生生態(tài)建設(shè)中應(yīng)讓市場(chǎng)最終做決策

發(fā)布日期:2017-05-17

核心提示: 5月15日,2017中國汽車論壇在上海舉行,在電動(dòng)汽車:建設(shè)共生生態(tài)主題討論環(huán)節(jié),在同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院副教授、新能源汽車產(chǎn)業(yè)研
  5月15日,2017中國汽車論壇在上海舉行,在“電動(dòng)汽車:建設(shè)共生生態(tài)”主題討論環(huán)節(jié),在同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院副教授、新能源汽車產(chǎn)業(yè)研究中心副主任吳小員主持下,蔚來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展副總裁張洋、銀隆新能源常務(wù)副總裁敖建華、電巴新能源副總裁賀宏勝、星星充電上海公司總經(jīng)理董俊圍繞電動(dòng)汽車的生態(tài)共建進(jìn)行探討。
  吳小員:這幾位都是我們行業(yè)的各類大咖,先請(qǐng)各位介紹一下各位自己的公司以及最新進(jìn)展。
  張洋:蔚來汽車成立兩年零6個(gè)月的時(shí)間,過去兩年零6個(gè)月我們創(chuàng)造了一些世界紀(jì)錄,比如說上個(gè)星期我們團(tuán)隊(duì)完成了世界最快的超跑的測(cè)試,在剛剛結(jié)束的上海車展發(fā)布了量產(chǎn)車型,對(duì)于我們來說也是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端看到了今天的新能源汽車、智能網(wǎng)聯(lián)汽車的機(jī)會(huì),所以我們啟動(dòng)這樣一個(gè)項(xiàng)目,希望后面在行業(yè)里面跟各位有更積極的合作,謝謝大家!
  賀宏勝:我來自于電巴新能源,我們成立于2000年,我們?cè)趪鴥?nèi)一直致力于換電設(shè)備和換電技術(shù)的研發(fā)。我們?cè)谑啦?huì)和大運(yùn)會(huì)提供了換電技術(shù)和換電服務(wù),支持了新能源純電動(dòng)換電大巴的運(yùn)行。我們電巴新能源、奧動(dòng)新能源和北汽新能源在去年結(jié)成了戰(zhàn)略合作的關(guān)系,共同在全國推廣換電版的出租車業(yè)務(wù)。目前我們?cè)诒本B門、廣州和南州四個(gè)城市開展業(yè)務(wù)。在北京去年我們已經(jīng)完成了50座換電站的建設(shè),同時(shí)也投放了1200臺(tái)出租車,今年以及在未來的幾年將以出租車電動(dòng)化這樣一個(gè)領(lǐng)域?yàn)檩d體,來拉動(dòng)我們智能換電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),同時(shí)以一個(gè)電池全生命周期的管理為核心,來構(gòu)建一個(gè)綠色的開放的能源供給平臺(tái),謝謝。
  敖建華:大家好,我是來自珠海銀隆新能源的敖建華。我們是通過銀隆鈦廣通車打造一個(gè)閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。在去年董明珠、王健林、劉強(qiáng)東入主銀隆以后,目前銀隆新能源在網(wǎng)上炒得比較火。
  董俊:星星充電的前身是萬邦新能源,我們?cè)?014年和北汽的合作,從事是北汽新能源的銷售,慢慢涉足了充電運(yùn)營這個(gè)行業(yè),萬邦旗下有三個(gè)板塊,德合做充電機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn),星星充電致力于城市的運(yùn)營,還有新能源汽車的銷售,萬邦除了不賣車,賣車以后的事情基本上都做,所以基本形成了產(chǎn)業(yè)鏈的小閉環(huán),很榮幸參加這次大會(huì)。
  吳小員:非常感謝四位的介紹,首先我來向張洋總提問一下,蔚來汽車EP9已經(jīng)有了首批明星用戶,第二批馬上也要預(yù)售了,想再來聽聽張總給我們多透露一點(diǎn),你們?cè)谲嚦鰜硪院螅鷳B(tài)再延伸方面,你們有什么思考?有什么可以給我們分享的小秘密?
  張洋:感謝老師,蔚來汽車的工作我們應(yīng)該分成兩個(gè)階段,過去兩年時(shí)間我們花很多精力,一直圍繞怎樣做出一款好產(chǎn)品來進(jìn)行努力,因?yàn)槠囮P(guān)乎每個(gè)人的安全和家庭幸福。我們更多是想讓消費(fèi)者愿意使用你的產(chǎn)品,希望我們這個(gè)企業(yè)能夠用各種各樣的方式和消費(fèi)者建立更高頻、更多的互動(dòng),因?yàn)樵谧蠖鄶?shù)人有汽車,不管什么牌子,有多少人關(guān)心買這個(gè)汽車這個(gè)公司年報(bào)是什么樣子的,是盈利還是虧損的,我們應(yīng)該構(gòu)建一個(gè)新的模式,讓消費(fèi)者更愿意參與到你的企業(yè)擁有你這個(gè)產(chǎn)品。
  今年開始我們量產(chǎn)產(chǎn)品逐漸準(zhǔn)備,我們做更多商業(yè)模式的探索,我們想建立一個(gè)新的產(chǎn)品的方向,希望我們的產(chǎn)品能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),讓公司和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),這是我們今年明年,甚至蔚來汽車誕生到今天思考的問題,我們也在踐行。
  吳小員:掌聲謝謝張總,接下來我們?cè)賮砜纯措姲停鷵Q電怎么和互聯(lián)網(wǎng)的連接法?換電生態(tài),除了服務(wù)于出租車,是不是以后也有服務(wù)分時(shí)租賃的可能性?
  賀宏勝:電動(dòng)汽車和傳統(tǒng)汽車最大的差異,我們覺得就是基礎(chǔ)設(shè)施方面的差異,這個(gè)也是大家的共識(shí),能源的補(bǔ)給是需要解決的問題,無論換電、充電、無線充電,現(xiàn)在很多的技術(shù)或者是業(yè)態(tài),構(gòu)建了比較復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈,和傳統(tǒng)汽車來對(duì)比的話,我們只有打造一個(gè)分布式的電能的補(bǔ)給體系才能讓電動(dòng)車發(fā)展,換電是充電技術(shù)的另一種應(yīng)用,我們用物理快換的過程,迅速完全車輛的能量補(bǔ)給,當(dāng)然在能源補(bǔ)給的時(shí)間考慮到產(chǎn)品的豐富化,我們是充換結(jié)合。我們之所以選擇在出租車領(lǐng)域推廣或者是首先構(gòu)建智能換電的網(wǎng)絡(luò),因?yàn)槌鲎廛囁且粋€(gè)運(yùn)營里程高,對(duì)頻次有剛需的體系,而且比較容易分?jǐn)偽覀兂跗跇?gòu)建的成本,現(xiàn)在新能源的領(lǐng)域無論是在充電基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)還是在車輛方面,都還是依賴國家的補(bǔ)貼,我們相信隨著這樣一些高里程、高頻次的車,我們有機(jī)會(huì)制造一個(gè)自我循環(huán)發(fā)展的能源網(wǎng)絡(luò),實(shí)際上現(xiàn)在我們和北汽新能源著手研究物流業(yè)務(wù)等等場(chǎng)景,實(shí)際上在北京、上海這樣的一些大城市,停車位和車輛的一個(gè)巨大矛盾,很難克服解決。所以,在這樣的大城市里面有一些剛需和應(yīng)用場(chǎng)景存在,我相信在今年大家應(yīng)該就能看到換電版對(duì)私的車能夠在北京的街頭跑起來。
  吳小員:張總,您的蔚來汽車未來會(huì)到他的換電站還是您自己建設(shè)?您覺得,您的未來消費(fèi)者會(huì)愿意去電巴換電嗎?
  張洋:我們的邏輯比較簡(jiǎn)單,我們做這個(gè)企業(yè)是提升整個(gè)行業(yè)體系化的效率,我們沒有辦法所有面對(duì)消費(fèi)者的地方我們自己來服務(wù),但是如果有好的合作伙伴幫我們解決和用戶服務(wù)的問題,我們是開放的,因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)企業(yè)的初衷就是服務(wù)我們的消費(fèi)者,一切為消費(fèi)者和用戶服務(wù)。
  吳小員:下面來問一下我們敖總,我們銀隆是全體系、全封閉,從電池到材料,您剛才說了,除了我們?cè)谕饷婵戳松虅?wù)車型還有大巴車,將來還要向乘用車生態(tài)進(jìn)軍,您未來的資質(zhì)、準(zhǔn)入、產(chǎn)品方面有什么計(jì)劃,目前的布局進(jìn)展是什么樣的?
  敖建華:首先我是電動(dòng)車共生生態(tài)的堅(jiān)定支持者,我在銀隆做過電動(dòng)客車,從10年最初的20臺(tái)車,進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營。這些車輛到現(xiàn)在已經(jīng)七年了,還在運(yùn)營。我在這個(gè)里面,在電動(dòng)車最初的推廣里面,很多的血和淚,我非常清楚,特別是沒充電樁、沒有充電的地方、滿足不了快充車高壓高電流充的時(shí)候,對(duì)車輛的推廣影響是非常大的。
  第二在乘用車這塊里面,實(shí)際上我們?cè)谌昵熬鸵呀?jīng)做這個(gè)乘用車的夢(mèng),因?yàn)殂y隆一直發(fā)展,新能源車是大量的資金密集型的,人才密集型和技術(shù)密集型,整個(gè)這樣發(fā)展。我們乘用車8款40多個(gè)樣車,我們?cè)缫呀?jīng)做了。但是因?yàn)槲覀兊馁Y金一直沒有落實(shí),再加上新能源的發(fā)展,尤其我們的電池在今年要達(dá)到50億安時(shí),今年年底實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)能,由于有了董明珠、王健林、劉強(qiáng)東等人這樣的大的投資,優(yōu)良的股東進(jìn)來,所以我們未來會(huì)啟動(dòng)電動(dòng)乘用車。主要就是兩條路,一條路是我們自身定向申報(bào),第二個(gè)是要整合,因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)汽車行業(yè)剩余的產(chǎn)能太多太多,所以在上層這塊里面不停的進(jìn)行整合,我們銀隆十年發(fā)展歷史也就是不停的整合,然后在一起加上研發(fā)的過程。
  吳小員:再來問一下董總,在整個(gè)生態(tài)圈里面,咱們現(xiàn)在也像銀隆一樣有喜有憂有痛,咱們對(duì)汽車生態(tài)的下一步憧憬是什么,星星充電能在汽車生態(tài)里面發(fā)揮多大的作用,如何把我們整個(gè)生態(tài)真正的構(gòu)建好?
  董俊:其實(shí),作為充電運(yùn)營企業(yè)來講,我認(rèn)為到目前為止,還沒有到真正進(jìn)入運(yùn)營期,還是在投入期,投入期有很大的工作,第一個(gè)是教育用戶端,第二個(gè)是教育合作端,用戶的不理解、合作的不理解,這是對(duì)于充電運(yùn)營企業(yè)很大的溝通成本。
  第二個(gè)就是重資產(chǎn),重資產(chǎn)也是目前新能源行業(yè)很多企業(yè)遇到的一個(gè)大問題,重資產(chǎn)意味著增加了投資回報(bào)周期,對(duì)于企業(yè)來講肯定是想縮短投資回報(bào)周期,只有兩條路徑,一條是增加收入,第二個(gè)就是降低運(yùn)營成本。而我們的商品恰恰是很多我們合作伙伴的生產(chǎn)資料,很多合作伙伴他也是跟我們處于同樣一個(gè)階段,而是他降低運(yùn)營成本,同時(shí)壓榨我們商品的價(jià)格,所以這是一個(gè)矛盾點(diǎn)。
  我先拋了一個(gè)問題,其實(shí)充電運(yùn)營企業(yè)和行業(yè)類的整個(gè)生態(tài)鏈的上下游的合作,我認(rèn)為是互補(bǔ)作用的,有了充電運(yùn)營,用戶解決了擔(dān)憂,才能促進(jìn)新能源車的推廣。充電運(yùn)營不僅有好的商品還要有好的服務(wù)、好的運(yùn)營,因?yàn)槌潆姾陀脩舻念l次是最高的,用戶的投訴點(diǎn)也是最高的,有車占位或者充電樁掉線等等都是后期運(yùn)維的事情,我覺得充電運(yùn)營企業(yè)首先有一套好的產(chǎn)品、好的平臺(tái)、好的運(yùn)維系統(tǒng)。
  第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng),尋找你的目標(biāo)用戶,不同的目標(biāo)用戶有不同的痛點(diǎn),就是去了解不同用戶的痛點(diǎn),私人用戶的痛點(diǎn)在哪兒、行業(yè)用戶的痛點(diǎn)在哪兒,根據(jù)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的充電場(chǎng)景以及充電網(wǎng)絡(luò)。
  第三個(gè)企業(yè)解決充電運(yùn)營商以及物業(yè)之間的關(guān)系,因?yàn)槌潆娺\(yùn)營商來講,運(yùn)營企業(yè)怎么樣均衡物業(yè)、電和自己三方面的關(guān)系,用最好的產(chǎn)品提供給用戶。
  第四個(gè)就是及時(shí)的運(yùn)維和售后,這個(gè)和第一個(gè)有點(diǎn)像,就是好的產(chǎn)品,我的結(jié)論就是運(yùn)營企業(yè)第一個(gè)就是好的產(chǎn)品+好的平臺(tái)+好的運(yùn)維,尋找你未來的合作伙伴,你的用戶,謝謝大家,這是我想說的觀點(diǎn),謝謝!
  吳小員:我們現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)是到了六點(diǎn)多了,我們現(xiàn)在還是把寶貴的時(shí)間留給我們寶貴精彩問題,提問者兩句話第一句話介紹你是誰,第二句話你問誰什么問題。
  觀眾:各位好,我是新華社的張潔,我的問題并非針對(duì)某一位嘉賓,電動(dòng)汽車共生生態(tài)當(dāng)中,是否仍然面臨著地方保護(hù)的瓶頸和障礙?
  敖建華:我推廣新能源汽車已經(jīng)七年了,阻礙新能源汽車最大的發(fā)展就是地方保護(hù),我只能這么說了。
  董俊:因?yàn)閺某潆娊嵌葋砜矗壳皝碇v因?yàn)殡S著國家的一系列政策出臺(tái),基礎(chǔ)建設(shè)先行的政策紅利,目前從充電的角度來看,目前還沒有遇到這樣的一些地方保護(hù)的政策,也有一些問題的因素,不同的政府補(bǔ)貼政策實(shí)時(shí)不能出臺(tái),補(bǔ)貼政策不能實(shí)時(shí)落地,出臺(tái)也沒有辦法申請(qǐng),這是目前遇到的問題,但是沒有出現(xiàn)地方保護(hù)這種情況,謝謝。
  賀宏勝:我只是提一個(gè)建議,實(shí)際上在新能源共生生態(tài)建設(shè)過程當(dāng)中,政府應(yīng)該去以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、公平的競(jìng)爭(zhēng)為一個(gè)指導(dǎo),然后去培育一種土壤,讓所有的技術(shù)路線,讓所有的商業(yè)模式,讓所有的這種業(yè)態(tài)能夠在土壤里面自由的生根發(fā)芽,這樣是最好的。
  張洋:這個(gè)問題首先客觀存在,確實(shí)我們存在著對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有一定阻礙的地方保護(hù),但是這個(gè)是中國的國情可以理解,但是我覺得其實(shí)非常同意我們幾位的意見,市場(chǎng)會(huì)起到最終的判斷作用,第二我們很多地方考慮未來的機(jī)制,我們希望就像國補(bǔ)一樣,當(dāng)市場(chǎng)成長起來的時(shí)候要抓住退坡,讓市場(chǎng)做決策,我們更多看到不是地方保護(hù),而是發(fā)助學(xué)金不是獎(jiǎng)學(xué)金的方式,讓企業(yè)做大做強(qiáng)。
來源:新華網(wǎng)

 
 
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