現場到處都可看到中國廠商的廣告牌，掛有中方廠商代表證的人員更是人頭攢動。因而也足以可見歐洲市場，在國人心中的分量之重。高業務量、高毛利、中國產品在當地擁有的高信賴度和高美譽度，都是這一特大型市場的魅力所在。
筆者今天專門把兩個光伏細分產業在歐洲地區或境外市場的發展，稍作一些數據上的梳理，讓大家更直觀地了解中國廠商是如何稱霸歐洲的。
中方組件企業的歐洲“夢之隊”
下圖顯示的是，四家中方光伏組件廠商，2021年在歐洲地區表現出的強勁實力。
第一，天合光能、晶科能源、隆基股份等在2021年分別取得來自歐洲的組件收入為84億、75億和48億。晶澳科技在去年，獲得包括歐洲在內的海外銷售額高達251億。據知情人士透露，晶澳在歐洲的收入至少60億以上。
第二，從組件銷售毛利率看，各個企業的數據不完全統一，但普遍在15~20%之間，都均高于國內業務毛利率。
第三，歐洲地區市場通常是中國光伏組件廠家的核心銷售地，占總營收額的比例很高。目前天合歐洲銷售額的占比最高，高達24.3%，其次是晶科（占比19.8%），晶澳的歐洲地區銷售額應也在15%到25%之間。隆基在歐洲市場的占比也有明顯提升。
第四，海外銷售額的增速非常快：以晶澳為例，包括歐洲市場在內，去年晶澳在海外的營收同比增長高達41%。其他幾家公司同樣增幅不低。
而包括東方日升、正泰電器、協鑫集成、賽拉弗等都是海外的部分地區銷售前三，其中東方日升在歐洲等境外市場的銷售額也與晶澳一樣，高達60%的比例。在今年東方日升沖擊20GW的目標下，歐洲將繼續成為它的核心發貨地。同樣，正泰電器也基于多年的海外市場鋪墊，有著良好的客戶關系和海外合作伙伴，將在歐洲地區繼續分得一杯羹。今年還看到了中來股份等N型廠家在歐洲展區的亮相。（下文有相關介紹）
逆變器廠家全線橫掃歐洲
中國逆變器廠商同樣也在歐洲地區占據了重要的市場份額，多家公司進入了歐洲逆變器出貨量的前十。
華為、陽光電源、古瑞瓦特、錦浪科技、固德威、首航、愛士惟、特變電工、昱能、英威騰等公司都早已深入德國、英國、荷蘭、意大利、波蘭、西班牙等地，成為了歐洲分銷商和代理商的最佳選擇。
普遍來看，之所以在歐洲等境外區域有很好的業務成長性，大家都愿意去歐洲賣貨，一方面是歐洲市場成熟期很早，其光伏產品在2004年就對外開放，由此成為了逆變器產品最早到達的海外銷售區域之一。另外，大家扎堆前往歐洲，也與當地的逆變器毛利率較高有關。客戶愿意以更好的價格，獲得更優質的售后和運維等。這種觀念深入人心，也讓中國企業更好開展市場。根據我們統計的數據來看，境外業務毛利率超過30%的有錦浪、英威騰和昱能（2020年），固德威在2021年的境外毛利率為41%。
長期深耕海外的這批公司，不少也已在歐洲等境外市場獲得了很強的營收創造力。尚未上市的愛士惟，也在波蘭、德國、匈牙利、西班牙等歐洲國家具有廣泛的布局。
據歐盟光伏產業協會此前發布的報告數據：2021年歐盟27個成員國中，有25個國家的光伏裝機環比上升，整體新增光伏裝機25.9GW，在近10年內再創新高。截至2021年底，歐洲累計光伏裝機達到164.9GW。
而去年全年，趁著這股氣勢，固德威和錦浪的海外營收都分別高達64%和54%，陽光電源為38%，昱能科技在2020年取得歐洲地區的營收，占公司總營收的40%。英威騰也有26%的營收來自于海外。
受到俄烏戰役以及天然氣供應緊缺等多重因素影響，歐洲市場將成為2022年組件廠商看中的最大境外爆發區域之一，也會有更好、更良性的成長性。
以下，是部分公司在這次展會中所亮相的主要產品一覽。
晶科能源：N-TOPCon
此次展會，晶科能源帶來了針對地面電站的Tiger Neo 78和Tiger Neo 72版型組件，以及適用于工商業和戶用的Tiger Neo 60和Tiger Neo 54版型組件。
據悉，晶科能源本次為歐洲市場帶來的最新最高效的N型Tiger Neo系列組件，截至目前電池量產效率已經達到24.5%以上，雙面率最高可達85%。
值得一提的是，晶科能源BIPV產品也同步登場，其幕墻組件率先在行業運用N型電池技術，最高轉換效率突破20%。
天合光能：N-TOPCon
天合光能展示了全新至尊小金剛（Vertex S+） N型組件。
這一領先組件采用雙玻設計，采用先進210組件設計疊加N型高效電池技術，具有最大兼容性、易于安裝操作，且具備25年的產品質保和30年的功率質保。
據介紹，至尊小金剛系列產品還憑借優秀的設計理念及卓越的產品體驗斬獲有設計界“奧斯卡”之稱的國際工業設計大獎——Red Dot紅點獎。
天合儲能
天合儲能在本次歐洲Intersolar上推出了可增加25%電池壽命的全新儲能電池柜Elementa。
一款靈活、安全且高性能的電池儲能系統。通過使用天合自主研發的磷酸鐵鋰電芯，Elementa相比傳統儲能系統產品，可增加高達25%的電池壽命，并有效節約成本。
協鑫集成：N-TOPCon
協鑫集成在本次展會上重點展出了182/210系列大尺寸組件，其中210板型N型組件最高功率達700W；同時還展出了配合彩鋼瓦的BIPV新品。
其中，210 TOPCon組件兼具高功率、高效率、高可靠性和低衰減等優勢。電池轉換效率超24.5%，組件功率達到700W。
同時，協鑫還發布了BIPV“鑫福瓦”，采用公司專門設計邊框、鎖扣技術，高效自主研發專利，同時和國內一線彩鋼瓦大廠“鋼之杰”強強聯手合作推出BIPV系列產品。組件采用182系列產品，兼具182產品優點，功率范圍從400瓦到555瓦。
中來光電：N-TOPCon
中來光電攜Niwa屋頂全系列太陽能組件參展，其中210系列雙玻組件，產品是基于210mm超大尺寸硅片的電池片的組件，雙玻雙面發電，根據規格的不同其功率可以分別達到635W和700W；產品適用于大型地面電站，尤其在沙漠等高溫高反射地區。
陽光電源
展會上，陽光電源展示的陽光液冷儲能PowerTitan備受矚目，憑借智能液冷溫控、電芯AI監測、能量均衡管理等前沿技術，新品進一步降低系統成本，實現多維安全，是實現光儲深度融合、深化歐洲零碳布局的扛鼎之作。
此外，陽光電源首次在歐洲發布光儲充一體化方案，打通戶用光儲充的快車道，實現家庭24h清潔用電和能量自平衡。
華為
本次展會上，華為戶用充電樁（FusionCharge AC AP07/22N-EU）面向全球的首次亮相。這一新品支持使用太陽能為電動汽車充電，室內室外均可快速安裝，隨時快充。
AI能源管理助手——EMMA家庭綠電全能管家全新登場，基于氣象和用電習慣的大數據學習，對光伏發電量和家庭耗電量進行精準計算與預測，自動匹配最優模式，實現“一鍵在手、用電無憂”。
錦浪科技
錦浪solis在以智能組串式逆變器為核心的智能光伏解決方案上持續創新，此次德展攜全系列家族產品重磅亮相。
其中，S6-EH3P（5-10）K-H注入了新的技術理念，它集成了4路MPPT輸入，適用于多結構的別墅屋頂，同時最大16A的組串輸入電流可以兼容大電流型組件。
UPS等級切換<10ms，保持關鍵負載不斷電，做到了真正的無感知切換，新增了并發電機的功能，在離網的時候可以用發電機補充電池能量，或者搭配儲能系統同時給負載供電。
特變電工
特變電工新能源攜最新的1500V逆變器、STATCOM 高壓靜止無功發生器、儲能系統等多場景系統解決方案隆重亮相，助力光伏成為全球主力能源之一。
特變電工新能源儲能系統解決方案以模塊化、精細化設計為主，將BMS、PCS、EMS進行綜合設計實現3S高效管理，以多級聯動、PACK級消防為安全保障，對電芯、模組、電池簇、集裝箱熱分析進行四級熱管理設計，提供安全、高效、智能的整套儲能解決方案，進一步提升電網的友好性，綜合提升儲能系統全生命周期收益。
古瑞瓦特
古瑞瓦特展示了其可靠、可持續、全場景的智慧能源解決方案。其新推出的Battery Ready戶用儲能預備方案、工商業逆變器MAX100-125KTL3-X、THOR系列智能充電樁同步亮相。
儲能預備方案包括單相MIN 2.5-6KTL-XH 系列和三相MOD 3-10KTL3-XH系列，其特點是其簡約優雅的設計，與其他家居設計融為一體。
MAX 100-125KTL3-X是專為商業和工業應用而設計的新一代光伏逆變器，該新產品創造了市場上的許多“最高”：最高的功率密度和最高的單機額定功率，也是最高的組串電流高達16A，完美兼容600W+大功率模塊。
古瑞瓦特還展出智能充電樁THOR系列，該系列包括單相3-7kW和三相11-22kW等不同型號。THOR系列充電樁引領行業創新變革，將光儲系統與充電樁結合，為客戶提供智能清潔的充電方案。
晶澳科技
晶澳新近開發的戶用儲能系統也吸引了許多觀眾的咨詢，該產品采用模塊化設計，安裝簡潔，靈活配置，支持能量擴展和并離網功能，提供多場景的應用解決方案。具有應用廣泛、高效安全等特點。
搭載的晶澳戶用光伏系統，可為家庭用戶實現光伏+儲能整體解決方案，在滿足自發自用，為家庭節省電力開支的同時，亦可用作應急電源，最大化保障家庭能源穩定。
該產品將于今年四季度正式投放市場，也標志著晶澳太陽能開始正式進入戶用儲能市場。
億晶光電：N-TOPCon
億晶光電攜極光Pro系列組件亮相，極光 Pro系列組件基于N-TOPCon電池片技術，融合MBB技術、無損耗切割技術、高密度層壓技術、大尺寸設計；采用創新的低開壓高功率設計理念，使高功率、低成本、高可靠性成為極光Pro產品的鮮明特征。
該產品最大量產功率可以達到685W，適用于大型地面電站、工商業屋頂等應用場景，也可應用于漂浮系統等特殊使用場景。
賽拉弗：N-HJT
賽拉弗此次帶來了首秀新品N型HJT組件，該款高效光伏組件首次亮相于德國，是展現賽拉弗在光伏組件領域的成就與突破的重磅佳作。
